642系統在美國已有30年以上的運作經驗,已被證實是最大的一個直銷系統,並擁有非常完整的錄音帶、書籍與集會訓練。台灣的642系統是由如新642系統延伸而來的,而如新的642系統是由美國安麗的642系統延伸而 來,因此要由安麗642系統說起。 642系統在美國運作情況說明如下:美國“波特蘭”這個地方,體育館大約可容納兩萬人,所在的旅館全被訂購一 空,在街上隨處都可以看到642系統的看板,這個活動共舉行三天兩夜;像這種大會一年要舉行48場以上,由此可知這個系統的規模。 美國崇尚個人自由主義,加上直銷事業的約束力比較薄弱,但是參與642系統集會的男性都穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑色皮鞋、深色襪子,可見這一群642系統直銷商的特質與一般人不一樣。 美國642系統集會上,雖然合作直銷公司是安麗,但很少提到有關安麗產品的促銷,絕大多數時間是在談人、體系、系統運作的事情。在美國像642系統這樣的體系,一條線竟然占整個公司總業績的72%以上。 642系統原創者是 Bill Britt , Bill 先生在1970年的時候,加入了安麗公司,他的推薦人叫Yager先生,Yager先生在1966年的時候,加入了安麗公司成為經銷商,然后,在1970年的時候,推薦了Britt先生,那時候Britt先生三十八歲。到了1972年,Britt先生成為鑽石,Yager先生的下線中除Britt先生以外,另外還有兩位鑽石,加上他自已總共是四位鑽石"到了1976年,Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展,他白已的下線當中,不但沒有增加新的鑽石,反而連自己鑽石的寶座都很難維持。 於是他開始仔細的思考問題所在,直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功?因為,事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石,但另有許多幾乎與他同時期開始的下屬經銷商,經過5~6年都還不能做上來。1976年下半年,他終於找出了這個關鍵,並且想法于突破了這個瓶頸,這是直銷事業史上一項非常重要的發明,就是”複製(Duplication)”這個觀念。 許多人研究複製的理論,但真正因複製而獲益的人不多,那是因為幾乎沒有幾個人真正了解,”複製”精神在於你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導,100%向上線請益,讓自己成為一個好榜樣,以便你的下線亦100%向你請益,生生不息,永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除MrBritt位成為鑽石之外,Mi Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是,從1976年開始有了突破性的發展,到1982年,同樣約六年,卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr.Britt杜的經銷網中總共產生了45位鑽石,而紅寶石的總數將近4000位。 因為複製,才形成系統,因為萬眾一心,才能眾志成城。因此,系統強調的是精神力量的匯聚與展現,複製則偏重在技巧的模仿與步驟的統一。系統是一種精神的表現,是一種感覺,叫歸屬感。複製則是技巧的模仿,著重實質的操作,所以,真正的”做”,才是直銷事業的根本。 當安麗在台灣開始的時候,642系統也從美國延伸過來。經過一段時間的醞釀,642系統終於在台灣開始萌芽,時至今日,台灣有眾多傳直銷公司都擁有642系統,而有642系統的傳直銷公司,642系統的業績,都超出該公司者個營業額一半以上。 642系統的成員,他們的服裝儀容也複製得很完整,連嚴謹、踏實的作風也一模一樣。他們常舉一個例子“為什麼麥當勞、7-11這麼賺錢?因為他們複製得完全一樣,每一家都一樣。”這是傳統事業複製的標準模式,在直銷事業領域裡“人”是不同的,但是642可以把“人”也複製得一模一樣,這是在其他體系團隊中無法看見的。 642系統真正厲害的地方,是有一套完整的訓練方法說明組織延伸寬度及深度,他們曾提及,“真正的成功並不是自己做到什麼樣的高階,而是所推薦的寬度(第一代下線)也能利用相同的運作模式成功,才算是真正的成功。”因此他們不怎麼強調階級,甚至名片上也沒有印上高階名稱,這跟其他體系名片不太一樣,他們說:“pin並不重要,重要的是實際的成果!

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從車水馬龍的市民大道沿西行駛,繁麗姿颯的京華城商場聳立路旁,再往前行約四百公尺,不經意瞥見丰儀獨特的招牌,華踞近光復南路口,那是家汽車美容店 ─ 奇麗汽車美容。 乍看之下,該店和一般汽車美容不同的是店裡明亮的環境,有別於傳統洗車店的灰暗潮濕,在第一視覺上有種豁然舒適的感覺。而店裡更細心打造一間顧客專用的休息室,隔絕外頭美容施工噪音,讓顧客在等待時間裡安逸的看看電視翻翻報章雜誌。 再走近細看之下,店裡不乏名貴房車出入,每部車身每吋彎弦,潤著沈著穩實的光澤,越顯高貴優雅。店內細心的師父,來來回回環視已理過氟素釉烘烤泛著晶亮光采的車身,就怕遺露了哪個細部,每個細縫都嚴格把關,點滴殘蠟都拭得明淨閃亮。 奇麗的師父將汽車美容的技術由日本引進來台,至今已將近二十個年頭,目前奇麗在全省共有四十多個加盟點,而國內汽車美容的行業也不過二十年歷史,所以,店裡的老板擁有純熟的技術,在國內算是元老級的美容師父。 市面上汽車美容打蠟的品質良莠不齊,有鑑於此,奇麗在精益求精之下,首度引進全自動遠紅外線烘烤爐。一般市面上的磁釉或氟素釉,不外乎以手持噴燈的方式,利用噴燈射出的高溫光束協助釉蠟滲透結晶,但由於手持的方式難以將時間、溫度、距離都控制得面面俱到,相對作出來的效果也大打折扣。 利用機械式全自動的烘烤爐,左右兩側各六根紅外線燈管,車頂上方連成一排共12根燈管,設定來回走動烘烤12分鐘,自車尾至車頭,上上下下一氣呵成,將時間、溫度都控制得恰到好處;最後將烘烤過凝固於車表的結晶擦勻,車體立即閃耀晶亮 值得一提的是本店清洗車內裝的服務。一般業者在清洗車內裝都脫離不了使用類似白博士、魔術靈等強力去污劑清洗皮革,雖然洗淨效果強,但一旦拿捏不當,皮革輕則褪色,重則龜裂。本店會視各種內裝材質的不同來選擇不同的藥水,以不傷皮革為原則下進行清潔去污的動作;清潔完成後,再使用蒸氣機,以噴出的116度水蒸氣進行車內全面消毒,連細微的冷氣出風口也徹底消毒,最後,噴上少許除臭劑、再為皮革抹上一層保養乳液,才算大功告成! 奇麗的老板自行研發一組仿牛皮紋的腳踏墊,上市才半年多,已獲得相當不錯的評價。這組腳踏墊總體厚度約有15mm,共有三層不同材質;表層採牛皮紋路的乳膠皮,恰好搭配車內的皮革座椅,提升整體內裝質感;中層粘合10mm厚的PU泡棉,除了踏感舒適外,泡棉並具有吸音功能;底板為釘狀設計,在不傷害原車地毯下,咬住原車地毯將腳踏墊固定住。每一組腳踏墊都根據不同車型量身訂作,所以每一組都完全合身,也由於完全合身,所以不會易位,同時可隔絕底盤噪音。 這組腳踏墊另一項最大的特色就是清潔容易,沾染髒污只需用布擦拭,或是直接用水沖洗再擦乾即可。腳踏墊共有六色可隨車內裝任意搭配面板及邊條的配色;也可配合車主的實際需求重新量身打版製作。

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